■ 張昭仁
由歐洲管理學院兩位傑出學者，W.Chan Kim及Renée Mauborgne針對過去一二○年三十多種不同行業採取的一五○多種策略行動（Strategic move）進行分析，得出藍海與紅海策略的結論，藍海策略是以創新價值為核心去經營市場，紅海策略是以價格競爭為核心的市場競爭，執行紅海策略的企業最終都走向萎縮消失，執行藍海策略的企業則創造出自己的新價值曲線，成功的走出一片天。
近十年來台商面臨成本壓力，紛紛拆解機器設備，轉戰中國，繼續進行舊有的產品，舊有市場的價格戰。請問：他們是在執行藍海策略，或紅海策略？下階段台灣須發展哪些產業，才符合藍海策略呢？
被美國《哈佛商業評論》選為二○○一年最佳財經企管書籍的《從A到A+》這本書，是史丹佛大學企管研究所教授柯林斯（Jim Collins）和他的研究團隊花了五年時間，閱讀了六千多篇企業相關報導，終於找出十一家從優秀蛻變為卓越的公司。柯林斯研究團隊研究成果顯示，成功的企業都遵循五個原則經營，這五個原則包含了領導者的特色、員工的特質、選計劃的原則、公司文化及利用科技能力加速公司成長。在這五個原則之中，將新計劃的選擇條件稱之為「刺蝟原則」，什麼叫做「刺蝟原則」？就是卓越者在選擇計劃時會遵循三個準則，然後從三個準則中找出新的計劃，這三個準則就是：
（一）公司對什麼事業充滿熱情？
（二）公司在哪些領域，可達到世界級頂尖水準？
（三）這些計劃主要的經濟獲利來源是什麼？
任何一個新的計劃必須符合這三個準則，也就是三個準則的交集部份，才會是公司選擇的新計劃，三個準則缺一不可。
台灣未來的產業也必須要依循這三個準則才可能成功。
太陽能產業，台灣顯然已出人頭地，另外與太陽能產業相同需要矽晶原料的半導體產業，台灣也是執世界的牛耳。但是台灣的矽晶原料卻掌握在德國與日本廠商手裡，促使矽晶產業的垂直整合，將是一大產業，最近「台灣太陽能及矽材產業聯盟」的成立，方向顯然是對的。
最近二十多家廠商組團赴阿拉伯產油國的巴林與卡達，試圖行銷台灣成功的系統經驗，包括醫療、健保，政府電子化等等系統，顯也是契合藍海策略。
以上只是兩個例子，只要尋找立基於台灣的產業優勢，技術面，營運面及行銷面運行符合藍海策略的價值創新，就能創造台灣經濟的永續發展。
（作者為會計師）
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