◎ 吳海瑞
英國金融時報最近報導了「中國威脅暫停進口阿根廷豆油」事件，與台灣並沒有直接關係，但國民黨政府ＥＣＦＡ一頭熱的此時，或有醒腦開竅的啟發。
大豆產業是阿根廷的經濟支柱，該國也是全球最大豆油輸出國，而其中超過四十％銷往其最大客戶─中國。日前中國表示，四月份起將開始禁止進口阿根廷豆油，理由是品質未符合標準；同時也承認，此舉是針對阿根廷過去兩年對中紡織品等產業徵收反傾銷稅的一種報復。
中國的舉動事出有因，除了上述因素，還可能為：阿根廷大豆將在二○○九與二○一○年大豐收（美國農業部預測），想藉此增加降價談判的籌碼；中國目前豆油庫存仍高，可藉此以量制價；希望降低豆油進口，逐漸提升本國產量及增加豆油加工設施。以上皆屬在商言商，但中國硬扯成品質問題，並大言不慚講明是報復反傾銷，擺明告訴對方：你自己看著辦！阿根廷政府五日召見中國駐阿大使，可見事情的嚴重和無奈。
把阿根廷的場景換成台灣，把豆油換成台灣國內自以為最有競爭力的產品，或ＥＣＦＡ早期收穫的項目，將來有一天都可能會適用。阿根廷從「受害產業」（包括：汽車輪胎、木地板、食品加工機、合成染料、成衣、鞋類等等）討回來的不公平待遇，即將被迫要由「有利產業」付出慘痛的代價。到時候，有可能演變成多數產業通盤皆輸的局面！
中國強大的購買力，對任何國家的賣者來說都是好機會、大恩澤。但當利害衝突，或中國一方有所圖時，那也是買家談判的籌碼、予取予求的利器。而對其依存度越大，受其牽制或控制的力道也就愈大，受其傷害也就愈深！
從這個面向來看，馬總統及其幕僚們對中國「讓利」說的反應，除了一開始的沾沾自喜之外，是否激情過後，需要更多的危機意識，更有所堅持與因應？（作者為百大企業專業經理人）
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