■杜聖聰
日前中國片面宣布對於台灣十五項水果逕行採取「零關稅」，引起輿論諸多討論，並讓政府部門有苦難言。一言以蔽之，自胡錦濤全面掌握對台工作後，對台宣傳已從過去的「注射論」逐步轉為視覺行銷，吾人不可不察。
宣傳是中共攫取政權的主要利器，在槍桿子和筆桿子兩相運用下，讓中國的政治圖謀無往不利。基本上，過去中國採取的宣傳手法是一種注射論，也就是不管是否符合台灣民眾的需求，反正透過集中而反覆的原則，將大量的資訊灌注到台灣民眾的腦袋後，就希望能產生「洗腦」的效果。但隨著台灣社會民主化，接收資訊多元豐富，這種老式的注射論逐漸不管用。
在中國所謂「爭取台灣人民」的基調下，近來宣傳手法逐漸改變。特別是在視覺行銷的部分，做得尤其到位。例如過去中國強調「一國兩制、和平統一」、「以商圍政、以民逼官」，或是對台灣遞出所謂的「和平的橄欖枝」，這些作法多半訴諸於文字、公開講話，希望透過論述的方式取得其「師出有名」的正當性。可惜，這種文字論述在解讀中過於繁複、枯燥，以至於徒勞無功。
自從連戰、宋楚瑜等人前往中國訪問之後，中國對台施小惠的方式有了重大改變，特別在視覺行銷部分著力最深。例如中國宣稱要贈送台灣兩隻熊貓，或者是最近開放水果零關稅的作法，其中熊貓惹人愛憐的形象，顯然與中國對台制定「反分裂國家法」的劍拔弩張大相逕庭。畢竟，反分裂法是文字，但熊貓肥嘟嘟、圓滾滾的視覺線條，顯得既討喜又直接許多。
至於中國對台宣布水果零關稅的作法，不管是芒果、鳳梨、蓮霧等，哪一個不是深受台灣民眾喜愛的水果？透過這種喜好所產生的「移情」效果，加上在媒體體恤農民、免除剝削的形象反覆播出，於是，民眾就誤以為水果銷往中國是農民唯一活路，且政府完全無所作為；不僅忘記了台灣原本已有外銷水果到中國的事實，更別提台灣水果銷往中國僅佔全年外銷量的百分之一。
近年來所發展出來的視覺行銷，是一種透過圖像與消費者直接互動的作為，其反應既簡單又快速，且容易嵌入行銷中「推」與「拉」的原理，將中國形象「拉」入，卻將台灣政府「推」出認同的形象圈。對於這種細膩的宣傳手法，台灣政府部門應該詳加體察，並尋思破解之道才是。（作者為台灣師範大學政治學研究所博士生）
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