◎ 陳德銘
因為疫情,世界鎖國,台灣超前部署築起了伊甸園,在不開放的開放間令國旅重生,防疫大神公開呼籲「戴上口罩,盡量玩!」「國內都玩不夠,不急著出國玩」。中央佳龍也號召「拚觀光就是愛台灣」,真金白銀補助款更是錦上添花。百姓困太久又值暑假旺月,有報導估計這一波可達八千億商機。然,觀光教父嚴長壽卻提醒「現在是機會,也可能是災難」,連最熱門的離島旅遊澎湖業者,更恐慌表示「雄獅要來了!生態風暴將至!」到底國旅產業起了什麼變化?本文以澎湖與雄獅之間作例子說明。
雄獅是七億資本額的上市旅行社,故當武肺疫情劇烈的三、四月,它要高調宣示「全部旅行社關到只剩最後一間,那間就是雄獅!」穩住股東,是公司靈魂體質,股票是極關鍵金源,這與純求毛利的可樂不一樣,擴大營業額數字是雄獅吸引股東的最大任務,因此它能放手以成本競爭,價格優勝。
過去澎湖的旅業形態,以台灣島收客轉交澎湖中小業者操作為主,有時候連機位也由當地負責。但雄獅的霸氣轉型,國旅總部門由二百人增至一千五百人,蹲點設立分公司,並跟航空公司簽約包機,從小型飛機躍升為中型客機,機票更掌握於早出晚歸黃金時段,對外票價穩定在四千五百元。若同業欲向其訂票會有二大規定:只能擬三天航期但不能指定航班及不能從事單賣機票業務。這些條件使得其他同路線經營者競爭力大失。另外,雄獅也承包當地幾間最豪華的飯店樓層,壓縮市場住房率,增加競爭者經營成本,推動民宿漲價空間。更擁有附屬遊覽車隊,除穩定車資外,還有車身廣告。試問,從出發、交通到住宿幾乎一條龍姿態,占澎湖七成市場,它的低成本高享受,行程既可普及也能深度,當然虜獲消費者。
但當單一市場大者恆大之後,綜合性旅行社最終邁向無界域旅遊百貨完全體,其餘企圖轉型的出境社或在地中小國內社,便只有依森林定律選擇依附或退出,於是寡頭、僵化便容易出現,畢竟相對於全球市場,國旅還是小經濟,一時之權宜。然而消失了中層的倖存者,只剩更迷你、更客製化或數字上更慘烈的罅隙殘活。
這是今天政府登高一呼、全民投入所要的理想結果嗎?當熱潮退卻,娜拉出走以後的長遠未來,方是最實際的問題和答案。
(作者任職旅遊業,桃園市民)