◎ 林尚榮
日前一位傳產大老在商業周刊受訪時表示：不是政府拿一支槍亂打「新南向」就好，你要知道人家缺什麼？我舉個最簡單的，菲律賓衛生紙品質非常差又很貴，台灣做衛生紙的公司就可以去設廠，大規模做啊！但新政府是不是這麼了解現實狀況？是不是從業者身上找答案？還是從智庫學者（身上）去找答案？
這大老酸林全，政府沒有一個人會做生意，叫他去開一家公司，三天就倒了。他熱心提醒：如果業者建議的路你偏偏不走，結果每次都是官僚體系建議的，或你們自己想像的，等到你們回頭了，時間差又不一樣了。
做為近四十年傳產業的從業人員，我或許是經驗的不同，有不同的認知。
我所服務的公司曾在美國、東協地區、中國大陸設生產據點，共近廿個。這樣不斷的擴張，所以卅年前是台灣排名的百大製造業，卅年後仍在榜內（根據天下雜誌的調查，這樣的製造業，只有十八家）。其間無論是西進或南進，從來不是因為藍綠政府的指導棋。而經營成敗的關鍵，是事前的評估與調查、海外負責人能力與所塑造的管理文化、母公司的控管程度與提供的資源。我相信大多數健全的企業也是大同小異。
全球布局在不同的時間有不同的選擇。九十年代，當時東南亞政局動盪，建設滯後，中國則是改革開放後經濟起飛最美好的開始。如今中國營運成本增加，成長下行，而東南亞則維持了相對低的成本與高的經濟成長環境，現在的南進、當時的西進，皆是不同時空背景下企業的理性選擇。而南進也不等同放棄西進。
最後，每個產業都有他獨特的層面，不勞這位大老跨業指導。所提菲律賓衛生紙適合投資，事實上兩年前經濟部產業發展諮詢委員會（一○三年度第二次委員會，議題是「從東協新興國家崛起，研擬台灣商品與服務貿易輸出之因應策略」；可見馬政府已在與業者研擬如何南進了）就有台灣連鎖暨加盟協會高理事長志尚指出，菲律賓衛生紙價格很高，永豐餘可考量前往設廠（永豐餘及台灣其他業者至今仍未行動，必有其考量）。
「春江水暖，鴨先知」。中國排名前兩大的工業用紙廠（工業用紙用量與經濟成長的連動性很高），已先後在越南插旗，動作比台灣龍頭業者還快。難道這也是習近平下的指導棋或亂槍打鳥？聽到南進就抓狂的意見領袖，大可不必了。
（作者為上市公司高階主管）
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