■ 鄭文中
德國經理人月刊（Manager）二月一日網路電子版中刊登現任德國聯邦情報局長韓寧博士（Dr.August Hanning）的訪談，對德國企業前進中國有深入分析。
韓寧指出，中國目前藉由向德國各大企業提供各項優惠吸引投資，或是釋出大量訂單的時刻，同時提出技術轉移的附帶條件；在市場利之所趨下，德國各大企業也都盡量配合。短期而言，德商獲得投資優惠而降低成本，或提升市場佔有率；長遠來看，未來在其他開發中的第三世界國家市場，德國商品勢必將受到中國低廉商品的排擠。
韓寧並且以空中巴士去年與中國簽訂之契約，並未排除未來在中國建立生產線的可能性，婉轉地提醒德國企業小心中國廠商多方竊取專利技術。
其實，以個人在德國生活多年之經驗，中國商品早已充斥市面，甚至造成歐洲各國零售業者的抱怨，就連工資比西歐低廉數倍的土耳其，都叫苦連天，更遑論薪資成本名列歐盟前茅的德國。甚至連德國人引以為傲的汽車工業，自去年下半年進口首批中國的低價休旅車後，即面臨中國汽車的價格挑戰。這都是拜德國各大企業前進中國投資並移轉相關技術所賜。
韓寧的談話，讓人想起台海兩岸經貿局勢。
自陳總統以「積極管理，有效開放」重新定位兩岸經貿策略，立刻掀起一波論戰，持特定立場之媒體與政客的攻訐，可說排山倒海而來，立論莫不以中國有廉價勞力與廣大市場，而台灣則擁有資金與技術，加上兩岸同文同種，更是台商與其他外資競逐的一大利基，所以兩岸應合作「共創雙贏」。事實上，任何維護台灣主體性與國家整體利益的兩岸經貿政策或論述，早已經被這批人污名化為「鎖國」了。
相對於中國，台灣企業擁有的優勢在於技術研發以及管理能力，這方面中國最為欠缺，也因此處心積慮想學習、獲取。不只台灣，歐、美、日、韓等都是中國「努力」的目標。
韓寧在訪談中指出，在竊取專利技術的法律糾紛上，根據他和德商座談發現，德商爭訟獲勝的機會相當小。德國跨國企業都有這種無力感，可以想見中國廠商對於台商更是有恃無恐。
至於所謂同文同種，或可減輕經營管理上的隔閡與衝突，然而反向思考，是否也意味著中國廠商在學習模仿台商的管理方式，甚至是在竊取專利技術時成本更低、效率更高，更快的追平台商優勢並取而代之呢？
德國人沒有統獨立場，韓寧這番談話，值得我們深思。 （作者為留德博士生）
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