焦鈞
如果說，面對氣候變遷下農產品價格暴起暴跌的解方，農政單位以農作物天然災害保險用以取代補償機制，那麼「農民以合作組織型態面對產銷失衡」，絕對農民擺脫盤商糾結的重要一步。最近媒體吵得沸沸揚揚的「鳳梨產地價格崩盤」，原因就只有一個：產地盤商壟斷。產地盤商遊走法令邊緣，偽裝成運銷合作社，假合作社之名行剝削之實，農民只能徒呼負負！
產地與消費地的價格雙軌制
在解構合作社有二種之前，還是得不厭其煩的說明，農產品價格形成過程中，特別是某些品項，如香蕉、鳳梨、芒果，有其產品、產期、產地之特殊性，所謂的「消費地農產品批發市場價格」並不具備「價格壟斷性」（耐儲運的大宗蔬菜亦然）；也就是說，某些蔬果的價格，產地會有自己的行情，並不會跟著台北批發市場走。
香蕉需要催熟，個別蕉農很難有成本去投資香蕉催熟室，故控制香蕉產地量價的是擁有催熟室的大盤商。鳳梨因為管理容易、產地種植面積大（去年度達1萬1千多公頃）、消費地不足以胃納的情況下，產地盤商應運而生。芒果也和鳳梨有類似情況，加上芒果有外銷日本為價格指標，頂級品愛文價格通常跟著外銷日本價走。此等情況並非表示台北市果菜批發市場的每日批發價格不具意義，而是上述這幾種水果的價格，明顯地形成「雙軌制」，也就是產地盤商向農民的收購價格，與批發市場可以說是脫鉤。
受天災影響幾無商品價值
這也就解釋了為何鳳梨價格產地盤商以每台斤1、2、3元向農民收購，台北果菜批發市場的鳳梨仍有每公斤8-12元的行情。而這波金鑽鳳梨產地價格崩盤，另一個真相就是「端午節前開始接連豪雨，緊接著一個禮拜後烈日曝曬，致使受損之金鑽鳳梨產地價格崩盤」，這種俗稱「肉聲果」的鳳梨含水量極高已無市場商品價值，產地盤商收購後無加工去化能力，鼓動農民向農政單為訴求抗議。
這與前一波香蕉量產滯銷不同的是，需經催熟的香蕉在青蕉階段，農糧署即介入收購「規格外青蕉」，一次性從源頭剪斷過剩產能；雖仍遭農民、輿論不滿，批評介入時機過慢、手段過於激烈、或農民損失無處申訴等，但與這次金鑽鳳梨因豪雨烈日交錯下，價格低檔就出現在6月20日過後的一個禮拜，之後採收的鳳梨產地價格已自然回穩。兩者差異在於，香蕉於五月份南部、中部蕉交疊產出，故政府不得不採取主動手段，鳳梨受異常氣候商品價格受損，價格崩跌的原因不同，處理手段自有差異。
「生意人／盤商」偽裝成農民組成產銷合作社，卻無法承擔此風險機制，實為市場價格秩序的破壞者。
農民合作社是農民擺脫盤商糾結，面對產銷失衡的一個重要基礎工程；個別小農缺乏產品市場議價能力，以組織化型態參加共同運銷體系，像是農會的產銷班，或是由農民自組發起組成的運銷合作社，目的是追求長期而穩定的農產品市場批發行情。產地盤商向農民收購，價格決定者是盤商；農民以組織化參加共同運銷，價格是由市場決定：關鍵是，好的商品自然在市場上會賣到好價錢，如此方能促使農民在田間管理技術上的精進。
仍有為數不少的農民，寧願把水果交給產地盤商，特別是像鳳梨、芒果這種量大、產期又長的水果，除了不願意多花費購置採購處理的相關費用，譬如包裝集貨處理所需的場地、包材與人力，甚至需要冷藏設施來調節供需；這些，確實不是個別小農、老農可以承擔─這也就是農民組織化之後，可以藉由合作生產、共同運銷概念來達成。 因此，真正以農民為主體的運銷合作社，其社場專業經理人必須站在服務農民的角度，協助農民將農產品市場價格賣到最好，社場（服務產銷班的農會亦然）只收取微薄的手續費，並將社場多數利潤回饋到軟硬體設備的投資。譬如前述的選果機、包裝機、包材支出與冷藏運輸設施等等。相反的，以合作社之名行產地收購之實的盤商，採取銀貨兩訖、一手交錢一手交貨買斷型式，理論上「其產品末段銷售之市場行情風險」，就得自負，不論是農民或盤商，一個願打一個願挨。只是，產地盤商是否會犧牲農民利益來換取個人的獲利，這真是一個攸關良心的問題了！
面對農產品在氣候變遷下的產銷失衡，農民、政府、消費者可以做甚麼？
身為消費者，當然得對辛勞工作的農民，懷抱著悲天憫人的心情；特別是農產品價格崩跌的時候，農民收入減少，欲哭無淚之際，消費者能做的除了多消費之外，似乎別無他法。對農民而言，如何進一步思考以合作化型態─特別是針對那些還沒有擺脫盤商糾結的農民，政府資源如何在「不介入市場自由機制」的前提下，讓這群農民有其他的收益保障機制，是這波水果價格崩跌新聞結束之後，農政單位可以好好思考的課題。