■ 正反修羅
台灣與中國雙方談判（Bargaining）背後的戰略思維是：若雙方玩「不合作」賽局，則雙方會陷入囚犯困境中，而各自「逕行」採取，相對於「合作」來說，對雙方都較為不利的Nash均衡，因此雙方有意願「合作」以跳脫囚犯困境，但卻又對於「如何合作」有不同意見時，才有談判的必要。反之若雙方在玩「不合作」賽局時，各自採取最佳戰略，即可獲得與雙方合作一樣大甚至更大的利益時，便沒有談判的必要！換言之，若「不談判」與「談判」有一樣好，甚至更好的結果，便無談判之必要！
例如，從中國的觀點來看，馬先生所提議的「外交休兵」，目的是要中國與台灣合作，讓兩國同時跳脫「凱子外交」的囚犯困境。中國考慮是否要與台灣談「外交休兵」的戰略思維是：以淨評估法估計，中國繼續執行三光政策「凱子外交」，對中國的國家整體「效用」（Utility）是否大於與台灣談判「外交休兵」所能獲取的「效用」？若是較大，則根本就不與台灣談「外交休兵」！若是較小，要達成協議的底線至少也是Nash談判的解（Nash Bargaining Solution）。
在談判桌上若戰略錯誤，再好的戰術都無法挽回國家的重大損失！國內有一大票談判學者專家，筆者仔細檢視他們的理論，發現絕大部分專注於談判的技巧，充其量不過是談判的戰術，極少顧及談判的戰略，遑論更精深的使用隨機賽局、邊緣策略（Brinkmanship）來支援談判的整體大戰略或稱謀略！耍嘴皮子的多，真正有嚴格數理邏輯驗證的幾乎是掛零！有嚴謹數理邏輯論證的談判戰略不一定成功，但是只有戰術而缺乏嚴格邏輯戰略的談判則注定出賣國家利益！甚至出賣國家利益而不自知！因為連國家利益的效用函數（Utility Function）都不懂！
馬上就要跟中國進行各種談判了，首先必須淨評估我方在與中國的不合作賽局、談判賽局裡的效用函數（Utility Function），馬政府準備好了嗎？筆者將建議學界向企業界籌募學生的獎助金（現在的學生不參加沒獎金的活動） ，舉辦「第三屆全國大學生數學建模競賽」，題目就是：「台灣與中國談判之數理邏輯模型」。大學生經由嚴謹的資料查詢與數理邏輯驗證，就可明白，馬政府是花拳繡腿？還是真材實料？競賽專用網站為http://socialcare.myweb.hinet.net/ 歡迎大學生報名參加。
（作者於某箝制言論自由的大學擔任教授，所以用筆名）
編輯精選
自由評論網粉絲團