■汪庭安
筆者自二○○二年起，數次參團赴印度進行科技、產業等方面的交流，與印度的官方及產業界領袖進行多次的深入意見交流，深覺「市場契機」的拿捏，常是可遇不可求。而目前推動南進印度的時機可謂非常恰當與成熟，台印雙方有機會將過去緩慢且片面的交流與合作，進行全面性的整合，這不僅有利於台商進行全球佈局與創新研發，也在國際潮流的引導中，達事半功倍之效。
經過這幾年台印慢火細燉式的交流後，台印雙方對彼此開始有比較正確的認識。在「天時」方面，過去印度十億龐大人口的高風險市場，在近年來該國快速的經濟發展，加上西方跨國企業（IBM、波音、GM、思科、Google…等）的進駐後，已朝制度化、系統化演進；而台灣在面對全球佈局與創新研發的趨勢下，加上對中國依賴比重太高，此時印度市場的崛起，無疑為台商的國際化，另啟新契機。
相較於歐、美跨國企業的長途湧入印度，台灣與印度在「地利」方面的優勢，自非歐美企業能比，加溫的官方、民間交流，更能加速兩地便利且有效率的交通網路建立。而台印雙方在「人和」的合作與互補，更是歐美企業難以比擬，例如台商強於電子硬體的開發製造而印度專長於軟體技術、雙方中英語言的互補、兩國民主政體，皆有助於雙邊合作的促成。
當然，對於一個新契機，也不應該一面倒地追逐而缺乏警覺心，過去對於中國市場的憧憬如是，現在對印度也一樣。筆者願舉一例供參考：印度幅員廣闊，各地的資源、基礎建設、民情皆不同，台商必須視投入產業、合作對象、商業目標的不同，而選擇不同的據點。
印度仰賴進口的項目，如ＩＣ、電子組件、通信器材、石化製品等，皆是台灣所擅長的領域；印度出口的石油、棉紗、金屬原料等，又是台灣的需求，台印雙方有極具誘因的合作空間，筆者樂見在「天時、地利、人和」的現況下，政府積極促成南進印度，協助業者進行全球佈局與創新研發，加速拓展商機。也期許台印協會的成立能將過去慢火細燉的片段交流，全面拓展到經濟、科技、學術、政治、文化層面，帶領台灣分享金磚成果。
（作者為行政院科技顧問組執行秘書）
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