◎ 湯瑪仕．徐
「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」民主選舉本質上是一場認知框架與符號資本的爭奪戰。競選團隊的核心使命，在於協助參選人極大化品牌價值，並精準調控選民的資訊接收與心理感受。日前資深媒體人針對台北市長選戰蔣萬安陣營評語「不要騙人不懂」與「又笨又懶惰」，深刻暴露其在新聞操作、空間政治與戰術定位上的三重潰敗。
台北市長蔣萬安前往台北寧夏夜市掃街，吸引大批媒體及民眾聚集。圖為蔣萬安。（中央社資料照）
首先，「不要騙人不懂」直指新聞操作的虛妄與認知盲點。辯論會後親藍媒體宣稱選情翻轉並喊話藍白合，實為吹哨壯膽。從理性選擇模型來看，領先者理應採取鞏固中間選民的防禦戰略；蔣陣營一方面宣稱大勝，另一方面大讚對手政績並央求合作，產生極度矛盾的信號傳遞。政治心理學指出，防禦懦弱的情緒訊號會激發支持者焦慮與信心瓦解。正如名著《好策略壞策略》警示，劣策略正是錯把願望當策略，以空洞口號掩蓋實質困境。
其次，前往寧夏夜市造勢宣稱「人潮爆滿」，實是對空間政治與在地民情的無知。夜市通道狹窄，數人站立即致擁擠，幕僚將物理結構導致混亂包裝為人潮爆滿，連鏡頭都無法提供驗證。依據資訊加工理論，選民發現視覺證據與事實不符，將對參選人品牌產生嚴重誠信質疑。
再者，「又笨又懶惰」切中戰略思考與幕僚執行力的致命死穴。策略管理強調高明取捨，蔣萬安優勢在於品牌形象與市政資源，庶民夜市非其所長；幕僚安排其深入夜市與在地對手硬碰硬，完全暴露參選人短板，實為以己之短攻人之長。加上未做現地偵察，對手以在地政策帶動經濟效益，蔣團隊無力維護秩序動線，違背先為不可勝原則，凸顯團隊風險評估的怠惰。
當陣營無法提出原創市政願景，便會淪為被動回應者，面臨政治品牌最危險的形象迷失。圖為《萬安警報》。（資料照）
更深層問題在於缺乏獨立主軸。當陣營無法提出原創市政願景，陷入跟風對手的戰術內卷，便會淪為被動回應者，面臨政治品牌最危險的形象迷失。
行之以躬，不言而信。面對選局變動與洋流攻勢，蔣陣營若無法摒棄迂迴作風與依樣畫葫蘆的怠惰思維，選戰節奏必將失控。唯有重構核心戰略、深耕實質政策牛肉，並提升幕僚執行力，方能在民主選戰中重建選民信任。
（作者為自由業）
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