林翠儀
日本今年下半年有一本話題暢銷書《文庫X》，7月21日上架，到10月底已狂賣9萬本。 這是一本日本特有的A6規格（105mm×148mm）平裝書，也就是一般人稱的「文庫本」。所以《文庫X》只是一個代號，並不是它真正的書名。
這本書之所以會引發話題，主要是讀者購書的時候只知道3件事：1.書價含稅810圓（約合台幣250元）、2.非小說（non-fiction）、3.厚500頁以上。
換句話說，這本書名不詳、作者不詳、內容不詳的《文庫X》，竟能在短短的3個多月吸引9萬人到書店掏錢買書，尤其在這種書店蕭條的年代，特別具有傳奇性。締造這項銷售傳奇的人是一位書店店員長江貴士，他任職的書店是位於東北地區岩手縣盛岡市的「澤屋書店」（さわや書店），這是一間地區型的老書店。
今年下半年締造銷售奇跡的《文庫X》。（http://www.sankei.com/photo/daily/news/160907/dly1609070005-n1.html）
長江貴士任職的澤屋書店FES\"AN分店。（http://www.1242.com/lf/articles/23610/）
現年33歲的長江，從學生時代就極愛看書，自稱讀過3000多本書，擔任書店店員的資歷超過10年，去年9月才從神奈川的一家書店跳槽到盛岡的澤屋書店，理由是這家書店很敢放手讓店員自己玩。長江在店內負責文庫本賣場，雖然是新進的菜鳥卻百無禁忌，今年7月他獨自策畫了《文庫X》的銷售詭計，用「詭計」來形容也許有點誇張，不過這種像驚奇箱一樣的盲目賣書手法，在業界可說是前所未聞。
長江說他在接觸這本《文庫X》的時候，有一種被電到的震撼感，但這種非小說類的書籍原本就不太好賣，如果只是規規矩矩地把它擺在書架上，即使加了手寫POP推薦海報，讀者一看到書名、封面，恐怕連翻都不想翻一下。
自製封套，排除讀者先入為主觀念
他左思右想之後，決定大膽地幫這本書加上另一個封套，蓋住書名、作者和出版社，排除所有可能的先入為主觀念。取而代之的是他在封套上寫了一推薦文，密密麻麻的手寫文案塞滿了整張封皮。 長江在事前幾乎沒有跟任何同事商量，也沒有向上司請示，直到書要上架前才請同事幫忙影印、裁切、包裝，為了怕露餡還加了膠膜，換句話說，讀者必須等到結帳之後拆了膠膜才會知道自己到底買了什麼書。
讀者買不買帳全靠長江在書封上寫得密密麻麻的文案。大概的內容是：
非常抱歉，我真不曉得該怎麼推薦這本書，想不出該怎麼做才能讓各位覺得這本書「很有趣」、「很有魅力」，所以才決定隱藏書名放到架上展售。
不過我堅信，只要讀過這本書，一定會大受衝擊和感動。
這本書超過500頁，而且不是小說，相信對於習慣只買小說的讀者而言，有一點難度，難免會有點遲疑。
不過我超希望各位能讀這本書。我讀了超過3000本書，這是我打從內心希望能有更多人閱讀的一本書。
長江在書背上還寫了「澤屋書店入魂的一冊！」 書封的最後加了但書，拆開之後如果發現已經買過這本書，不管是文庫本或單行本均可退書。
書店店員長江貴士手工自製書封。（http://www.1242.com/lf/articles/23610/）
長江貴士和他一手策畫的《文庫X》。（http://www.1242.com/lf/articles/23610/）
以為只能賣30本，結束月銷980本
長江把書店進的60本書統統包裝後放在文庫本賣場的一角展售，除了透過書店推特和社群網路公布有這麼一本書上架的簡單書訊外，並沒有特別做什麼宣傳。長江說他一開始也沒有多大的把握，就算讀者當做「被騙了」捧場一下，以文庫本而言，810圓的單價算是滿貴的，所以他預估如果能賣個30本就算功德圓滿，沒想到60本書在5天後銷售一空。
而且透過讀者在網路上口耳相傳，第一個月竟賣了大約980本。長江任職的這家澤屋書店分店是位於盛岡市JR盛岡車站內的「FES"AN」店，同一本書如果1個月能賣出100本，大概就能登上該店文庫本單月銷售排行榜榜首，所以980本可以說是爆量。
因為成為網路話題，全國各地讀者詢問度飆高，最後獲得出版社和作者的認可，這本書就以《文庫X》的神秘狀態，在全國35個都道府縣300多家書店鋪書，出版社原本初版估量3萬本，結果到10月31日已加印到9萬本。而光是澤屋的FES"AN店，3個多月就賣了超過3500本。《文庫X》在很多書店的銷量，甚至贏過目前最夯的動畫《你的名字》原作。
《文庫X》在淳久堂東京八重洲分店賣贏了《你的名字》。（https://twitter.com/yaesu_bungei/status/788654989837082624/photo/1）
《文庫X》狂賣3個多月，沒人爆雷 書本大賣當然讓人興奮，但長江超有成就感的是讀者們的一致好評，不管是直接來函或在網路發表感想，讀者說這本書如果照原本的狀態擺在架子上，絕對不會購買，感謝長江的用心讓他們遇到這本好書。 這還不是最神奇的部分。基本上，在這種網路普及的時代，任何「搞神秘」的伎倆，很快就會在網路上洩底，所以只有人在網路上隨便暴個雷，「文庫X」的詭計會馬上破功。神奇的是，3個多月來《文庫X》在網路上話題不斷，就是沒人貼文透露書名。
沒人爆雷的原因，比較合理的解釋，應該是這本書讓購買的人心服口服，大家自願成為長江的「共犯」。
《文庫X》暴紅後，該書作者親自跑到FES"AN店向長江表達謝意，兩人商量之後決定在12月公開《文庫X》的真實書名，長江說活動不會太盛大，他最想邀請買過這本書的讀者出席，一起慶祝這個由大家共同創造的奇蹟。
澤屋書店，業界小巨人
值得一提的是，類似像長江這種由書店店員創造的暢銷書奇跡，在澤屋書店並非第一次。澤屋書店創立於1947年，原本只是盛岡的一家兼賣文具的小書店，後來逐漸擴充門市，現在是岩手縣在地的連鎖老牌書店，話雖如此，但規模仍遠遠不及淳久堂、蔦屋這種全國性大型連鎖書店。澤屋雖然規模不大，但卻是舉國聞名的奇跡書店，主要是這間書店出了許多業界「教主級」的書店店員。頭號教主就是被封為該店「永遠榮譽店長」伊藤清彥，伊藤在一九九一年進入澤屋之前，這間地方書店並沒什麼神奇之處，幾位歐巴桑店員在店裡邊聊天兼顧店。 伊藤是一位重度嗜讀者，他一個月可讀完90本書，來到澤屋後靠著精準的選書功力，捧紅了好幾本書，其中最有名的就是後來曾拍成電影的《天國的書店》。
這本書在2000年底發行，1年大約只賣了1千本，原本已被出版社打入絕版名單，但經伊藤巧思促銷，2002年成為全國暢銷書，銷量破35萬本。 伊藤的傳人田口幹人捧紅了時代小說《安政五年的大脫走》，據說他在負責時代小說賣場前，總共讀了600本時代小說。伊藤另一個徒弟松本大介則是將1986年出版的《思考的整理學》，從原本7年只賣7萬本的長銷書，捧成3年狂賣150萬本的暢銷書。
他們的手法就是用大量手寫POP，以最直接也質樸的方法在書店一角推書，表面上看起來似乎沒什麼神奇之處，但不論是伊藤月讀90本書、田口讀的600本時代小時，或是長江累計讀了3000本書，如果沒有這些閱讀資歷和選書功力，隨便三言兩語打包票掛保證，文青們是不會買帳的。
書店店員，賣書也賣眼光
換句話說，這些被捧紅的暢銷書原本就有其成為暢銷書的實力，書店店員只是在書海裡撈起一顆寶石，把它擦光放在比較顯眼的地方罷了。而讀者掏錢買的不只是書，其中還有書店店員的眼光。
澤屋書店由伊藤建立了一套放手讓店員自由發揮的賣書傳統，這也是長江大老遠從神奈川投奔到盛岡的理由之一。長江締造的銷售奇跡，並非「搞神秘」詭計湊效，其背後包含了澤屋書店累積的信譽，一種書店、書店員及讀者長期建立起來的信賴關係。
沒什麼篇幅介紹伊藤清彥這位傳說中的「前」天才書店店員，他在2008年黯然離開澤屋書店後，目前是岩手縣一關市立圖書館的副館長，據說起因是他嫌圖書館的書太少，關於他又是另一篇故事。想知道伊藤和其他知名書店店員故事的朋友，可延伸閱讀石橋毅史著作《書店不死》（時報出版，2013年）一書。
澤屋書店的牆上經常貼滿了店員自製的POP。（http://tenro-in.com/syoten/248）
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